Bratislava 5. mája 2011. Nová štúdia American Express Business Travel a Global Business Travel Foundation preukázala, že obchodné cesty majú pozitívny dopad na rast firiem. Výsledky štúdie poukazujú na vzťah medzi výdavkami na obchodné cesty a rastom firiem, ktoré takéto cesty realizujú. Obchodné cesty neboli doteraz považované za spôsob, ako získať konkurenčnú výhodu. Firmy brali cestovné výdavky za nepriame náklady, ktoré možno v prípade potreby znížiť. Rozhodnutie, že firmy radšej znížia rozpočet na obchodné cesty, akoby ich mali zrušiť, bolo jedným z kľúčových faktorov obchodného rastu. Štúdia skúmala výdavky na obchodné cesty u 900 amerických verejných firiem.

Podľa generálneho manažéra American Express pre strednú a severnú Európu by firmy mali považovať svoje rozpočty na obchodné cestovanie za dôležitú investíciu do rastu. Štúdia identifikovala kľúčové obchodné vlastnosti, ktoré sú dôležité pre stanovenie optimálnych cestovných rozpočtov: veľkosť spoločnosti, medzinárodná prezentácia, štruktúra spoločnosti, využívanie nových technológií a produktivita manažmentu v spoločnosti. Výdavky by tiež mali byť prispôsobené ekonomickému prostrediu a typu biznisu, v ktorom firma pôsobí. Obchodné cesty treba plánovať veľmi uvážene tak, aby zabezpečili rast výnosov.

Za predpokladu, že všetky vyššie uvedené faktory budú zachované pri zvýšení cestovných výdavkov amerických spoločností len o 4 percentá, bude dosiahnutý optimálny predajný potenciál. Tieto 4% sa rovnajú približne 70 dolárom na zamestnanca. Avšak, ak sa pozrieme na súkromný sektor, nájdeme v číslach isté rozdiely. Napríklad, firmy, ktoré pracujú v oblasti služieb, zábavy a v športu sú bližšie k optimálnemu výstupu ako finančné a farmaceutické spoločnosti a maloobchod.

Stanovené dátové kritérium môže slúžiť pre firmy ako príručka. Keď berieme do úvahy imanie a konkurencieschopnosť firiem, znamená to pre ne jednoduchšie rozhodovanie o optimálnej výške cestovných výdavkov na dosiahnutie plánovaných obchodných cieľov.